El 8 de abril, a las 4:30 am hora local en Cuba, Zhu Yuyang, presidente de New Joy Home Technology Co., Ltd., Se levantó y fue al Parque Industrial Sino-Latino en La Habana para una inspección en la mañana del mismo día.
Al otro lado del océano, Wang Banglan, jefe de negocios en el extranjero de Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd., También aterrizó en Singapur para seguir el plan de ventas de productos personalizados de la compañía ...
En 2023, desde el punto de vista de los datos, la demanda del mercado interno de la industria de muebles de Sichuan se ha debilitado. Los datos de la Oficina Provincial de Estadísticas muestran que en 2023, las ventas minoristas de muebles por encima de la cuota en la provincia alcanzarán los 10.87 mil millones de yuanes, un 11.8% menos año a año.
"Ve al mar o estás fuera". Este lema popular se está convirtiendo en la acción de muchas compañías de muebles. Según los datos de aduanas de Chengdu muestran que en 2023, Sichuan Furniture y sus exportaciones de piezas alcanzaron 9.807 mil millones de yuanes, un aumento del 80.4%; De enero a febrero de este año, Sichuan Furniture y sus exportaciones de piezas alcanzaron los 2.891 mil millones de yuanes, un aumento del 92.3%.
¿Una gota y un aumento, las compañías de muebles de Sichuan pueden confiar en el mar para abrir nuevos caminos?
Compañías de muebles para explorar la salida
"Hace seis meses, después de que decidimos exportarlo, lo hicimos". Wang Banlan habla inglés con fluidez, y ha pasado la mayor parte de los últimos seis meses en Singapur reuniendo a clientes y capturando órdenes.
"Singapur tiene un fuerte poder de consumo, y el precio unitario de los clientes es 2-3 veces mayor que el de los clientes nacionales". Wang Wanlan dijo que la compañía se enfoca en la personalización de toda la casa, el equipo de servicio de aterrizaje de cooperación local en la medición en el sitio, según las necesidades del cliente para diseñar, y luego la producción personalizada por la base de Chengdu, y finalmente enviado al extranjero por mar, por los trabajadores locales. Responsable de la instalación. En la actualidad, la compañía se basa principalmente en plataformas sociales para ganar clientes, y ha establecido relaciones cooperativas con más de 20 estudios de diseñadores en Singapur, menos de medio año, las ventas han alcanzado más de 2 millones de yuanes.
Reporter Survey encontró que la provincia tiene negocios de exportación o intención de exportación de empresas de muebles, la mayor parte del "cinturón y la carretera" para construir países como el mercado principal. "Estos países tienen una buena base para los intercambios con el mercado chino, y Sichuan Furniture tiene ventajas obvias en el mercado local". Zhu Yuyang, por ejemplo, había visitado previamente Uzbekistán y descubrió que el estilo de muebles locales era similar al de la década de 1990 en China.
En la entrevista, muchos entrevistados dijeron que es más fácil para las empresas de Sichuan abrir mercados en el sudeste asiático, Asia Central y África que abrir mercados en Europa y Estados Unidos. "Por un lado, las empresas costeras se han cultivado profundamente en países desarrollados como Europa y Estados Unidos durante muchos años, y en el entorno actual, las incertidumbres encontradas en los mercados europeos y estadounidenses son más altas". Guo Yongjun, Secretario General y Presidente Ejecutivo de la Asociación de Fabricación de Muebles de Sichuan, cree que muchos países del sudeste asiático también pueden usar un asentamiento RMB, lo que es rápido y ayuda a las empresas del comercio exterior a evitar el riesgo de fluctuaciones del tipo de cambio.
¿Por qué las empresas van al extranjero?
Principalmente relacionado con el mercado de muebles domésticos que se reducen. "Directamente afectado por el mercado inmobiliario aguas arriba, la industria de los muebles ha ingresado al mercado de valores desde el mercado incremental en el pasado". Según los comentarios de más de 200 unidades miembros de la asociación, la producción general de las empresas de fabricación de muebles de Sichuan cayó en aproximadamente un 20% el año pasado, y el número de empresas de fabricación y soporte de muebles en la provincia se ha reducido desde el pico de 15,000 a unos 10,000.
"La industria en su conjunto está muy comprometida". A fines de marzo, cuando Zhu Yuyang asistió a la China Home Expo en Guangzhou, descubrió que muchos comerciantes estaban a la venta. Dio un ejemplo, Shenzhen Longgang una cama de cuero, empresas de sofá de cuero, 1.8 metros de cama de cuero, y luego con un colchón, precio de suministro a granel hasta 880 yuanes, en el pasado este tipo de cama de cuero, el precio inicial en el nivel de cuatro o cinco mil yuanes.
Otro gran desafío proviene del cambio de patrones de consumo, el mercado de muebles nacionales ha cambiado desde la era terminada del pasado al modelo de personalización de toda la casa, "ahora muchos países en desarrollo en el extranjero todavía son principalmente para comprar muebles terminados, pueden absorber algunos nacionales. capacidad de producción." "Guo dijo.
Ante el dilema de las "personas más que suficientes", salir se ha convertido en una opción inevitable para las empresas. Desde abril del año pasado, Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co., Ltd. comenzó a exportar el sofá, la cama de ocio, la cama funcional y otros muebles a Corea del Sur, "estos meses han sido un crecimiento estable, la producción de este año se ha clasificado hasta el final de mayo, las ventas del primer trimestre superaron los 10 millones de yuanes ". Dijo Yan Liang, jefe de marketing de la compañía.
¿Varizar es una buena opción?
Aunque el crecimiento de la exportación de muebles de Sichuan es fuerte, pero varios expertos de la industria dijeron que esto se ve afectado principalmente por la base baja, la necesidad de observar los datos racionalmente.
En comparación con la gran provincia de la industria de muebles, las exportaciones de muebles de Sichuan en 2023 son menos del 10% de Guangdong y Zhejiang, y también es una provincia emergente de exportaciones de muebles. El reportero también aprendió de las costumbres de Chengdu que el crecimiento actual de las exportaciones de muebles en la provincia está impulsado principalmente por agentes de importación y exportación, comerciantes y pequeñas y medianas empresas de muebles, y el negocio de exportación de algunas grandes empresas de fabricación de muebles en la provincia de la provincia está disminuyendo.
"Las pequeñas y medianas empresas de muebles no son dominantes en la competencia nacional y prestan más atención al desarrollo de nuevos canales en el extranjero". Y algunos de los negocios originales de comercio exterior de grandes empresas de fabricación de muebles, por la actual recesión económica mundial y el entorno político internacional, con el costo de envío, hardware importado y otros precios de las materias primas aumentaron la confianza de las empresas para ir a la mar , más dispuesto a cultivar profundamente el mercado interno ". Guo Xingwang, Secretario General de la Cámara de Comercio de Importación y Exportación de Muebles de Sichuan, dijo que otras provincias tienen situaciones similares, por ejemplo, en 2023, los muebles de Zhejiang y sus exportaciones de piezas llegaron a 112.276 mil millones Yuan, un aumento de 1.89%, pero las empresas de muebles de Zhejiang por encima del valor de entrega de exportación de exportación de 44.607 mil millones de yuanes, un 14,1%menos.
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Sin embargo, el mercado en el extranjero sigue siendo un "gran pastel" que no se puede ignorar, pero no es fácil obtener este "pastel".
El poder de consumo, el riesgo político, el entorno empresarial y la ecología industrial son los obstáculos. "Muchos países de co-construcción de Belt and Road, el precio de los clientes es solo un tercio de los nacionales". Guo Yongjun dijo que hace siete u ocho años, una empresa líder se centró en colchones en la provincia involucrados en tiendas de muebles en el sudeste asiático, pero debido a la demanda limitada de los consumidores, junto con un entorno de mercado inmaduro, ha sido infructuoso.
La ecología industrial también afectará la implementación del proyecto. "La personalización de toda la casa no es un conjunto simple de muebles terminados, pero un producto de servicio sólido, los requisitos para la entrega integral, las capacidades de servicio son muy altas". Wang Banlan dijo que incluso en Singapur, hay una falta relativamente falta de trabajadores técnicos calificados, lo que afecta la rápida respuesta de los servicios.
Se basa en estos riesgos que algunas empresas de fabricación de muebles prefieren trabajar con agentes. "Exportación directa, la necesidad de obtener calificaciones relevantes, pero también establecer un departamento especial de comercio exterior, en el caso de pequeños negocios de exportación y cooperación de empresas comerciales, un mayor ahorro de costos". Sichuan Yadu Furniture Co., Ltd. Director técnico Ji Lei dijo.
Cómo abrir un mercado más grande
Sichuan fue una vez una de las tres principales bases de fabricación de muebles nacionales, con un valor de salida total de más de 100 mil millones de yuanes. Sin embargo, la brecha entre la industria de fabricación de muebles de Sichuan y Zhejiang y Guangdong está creciendo, y el valor de salida anual es de menos de 50 mil millones de yuanes. Varios expertos de la industria sugirieron que las empresas de Sichuan deberían aprovechar las oportunidades en los mercados emergentes y hacer esfuerzos completos en la nueva pista.
"Ir al mar es un área de crecimiento potencial, pero la carrera solo puede romperse". Guo Yongjun cree que primero debemos tener una estrategia clara para ir al mar, salir a investigar en profundidad, descubrir datos de primera mano, comprender la demanda local del mercado, el poder de consumo, el entorno político, formar una lista de demanda y Luego formule un plan para ir al mar en torno a las características de la industria de muebles de Sichuan y guíe a las empresas para que salgan al mar de manera eficiente.
También confíe en el "Círculo de Amigos" local. "Es más eficiente que las pequeñas y medianas empresas exploren el mercado internacional y tomen prestados grandes barcos para ir al mar". Zhu Yuyang reveló que el viaje a Cuba, una visita de 10 días, justo por la invitación del Parque Industrial en la oficina de Hangzhou, ahora tiene a los empresarios de Zhejiang en la inversión local, con la experiencia internacional de las grandes empresas maduras, puede acortar la proceso de prueba y error.
Los gobiernos también pueden proporcionar una plataforma para la política. "Espero que el gobierno pueda brindar más apoyo y orientación de políticas en la certificación de calificación de exportación y reducir los costos logísticos, y ayudar a las empresas a expandir los canales de exportación a través de la plataforma de exhibición". Wang Banlan dijo.
Además, bajo el nuevo patrón de desarrollo del "doble ciclo", las empresas deben adherirse a las "dos piernas" de las ventas de comercio nacional y exportaciones. "Los muebles son solo una necesidad de consumo, y los desafíos también generan poder explosivo". Guo Xingwang cree que hace unos días, el Consejo de Estado emitió la "renovación de equipos a gran escala y bienes de consumo para reemplazar el antiguo plan de acción", que propuso promover el reemplazo de bienes de consumo de mejoras del hogar, que trae nuevos puntos de crecimiento para Empresas de muebles. Las empresas deben reducir los costos y aumentar la eficiencia a través de la "transformación inteligente", mejorar el rendimiento de los costos de los productos y apuntar a nuevas pistas, como viviendas envejecidas y casas inteligentes.
Las empresas ya tienen una idea de los beneficios. "Aunque todo el mercado de muebles nacionales ha disminuido hasta cierto punto, la tasa de decoración después de comprar una casa ha alcanzado el 80%-90%, lo que solía ser solo alrededor del 60%". Ji Lei presentó que en los últimos años, la compañía ha tomado la iniciativa de la personalización de toda la casa, el envejecimiento del hogar, el hogar verde y otras pistas nuevas, el año pasado la facturación de la compañía aumentó en aproximadamente un 20%, a través del "giro de número de cambio inteligente", Los costos laborales de la compañía se redujeron en un 20%, el ciclo de entrega del producto se acortó en un 30%.
--- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. es uno de los fabricantes de colchones de cama suave de cuero más grande de China. La filosofía de servicio de la compañía: Cliente primero, los intereses de los clientes por encima de nuestros propios intereses. Somos famosos por los muebles personalizados, que incluyen sofá de cuero personalizado, sofá de tela personalizada, cama de cuero personalizada, cama de tela personalizada, etc., se pueden personalizar de acuerdo con sus preferencias.
